El programa de este curso, te brindará una visión actual de la actividad empresarial y comercial, además de capacitarte y entregarte las herramientas de técnicas gestión y dirección adecuadas para desarrollar una estrategia lo más adaptada posible al contexto actual y a las características y expectativas propias de cada empresa.
Salidas profesionales
– Técnico en trabajos de campo de investigación comercial.
– Técnico de compra. Técnico de venta.
– Merchandiser.
– Técnico de nuevas instalaciones.
– Asistente de producto. Asistente de logística.
– Encargado de almacén.
– Jefe de Ventas.
MÓDULOS FORMATIVOS
UNIDAD FORMATIVA 1. UF1723 DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
Unidad Didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
Unidad Didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
Unidad Didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
Unidad Didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.
UNIDAD FORMATIVA 2. UF1724 GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
Unidad Didáctica 1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.
Unidad Didáctica 2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial
Unidad Didáctica 3. Gestión administrativa y documental de la actividad comercial
Unidad Didáctica 4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.
Unidad Didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.
Unidad Didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores
Unidad Didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas
Unidad Didáctica 4. Organización y control del equipo comercial
Unidad Didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas
Unidad Didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
UNIDAD FORMATIVA 1. UF0030 ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA
Unidad Didáctica 1. Organización del entorno comercial
Unidad Didáctica 2. Gestión de la venta profesional
Unidad Didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios
Unidad Didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta
UNIDAD FORMATIVA 2. UF0031 TÉCNICAS DE VENTA
Unidad Didáctica 1. Procesos de venta
Unidad Didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta
Unidad Didáctica 3. Seguimiento y fidelización de clientes
Unidad Didáctica 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta.
UNIDAD FORMATIVA 3. UF0032 VENTA ONLINE
Unidad Didáctica 1. Internet como canal de venta
Unidad Didáctica 2. Diseño comercial de páginas web
Unidad Didáctica 1. Promoción en el punto de venta
Unidad Didáctica 2. Merchandising y animación del punto de venta
Unidad Didáctica 3. Control de las acciones promocionales
Unidad Didáctica 4. Acciones promocionales online
Unidad Didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.
Unidad Didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.
Unidad Didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.
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Al finalizar tu formación, te entregaremos el diploma acreditativo de haber superado con éxito todo tu programa formativo adecuado a la certificación de profesionalidad.
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