Gestion Comercial y Marketing

Gestion Comercial y Marketing

El programa de este curso, te brindará una visión actual de la actividad empresarial y comercial, además de capacitarte y entregarte las herramientas de técnicas gestión y dirección adecuadas para desarrollar una estrategia lo más adaptada posible al contexto actual y a las características y expectativas propias de cada empresa


Salidas profesionales


  • - Técnico en trabajos de campo de investigación comercial.
  • - Técnico de compra. Técnico de venta.
  • - Merchandiser.
  • - Técnico de nuevas instalaciones.
  • - Asistente de producto. Asistente de logística.
  • - Encargado de almacén.
  • - Jefe de Ventas.

  • COMT0411 GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS

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    PARTE 1. MF1000_3 ORGANIZACIÓN COMERCIAL

    UNIDAD FORMATIVA 1. UF1723 DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

      Unidad Didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial

      Unidad Didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación

      Unidad Didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.

      Unidad Didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.


    UNIDAD FORMATIVA 2. UF1724 GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

      Unidad Didáctica 1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.

      Unidad Didáctica 2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial

      Unidad Didáctica 3. Gestión administrativa y documental de la actividad comercial

      Unidad Didáctica 4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.


    PARTE 2. MF1001_3 GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

      Unidad Didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.

      Unidad Didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores

      Unidad Didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas

      Unidad Didáctica 4. Organización y control del equipo comercial

      Unidad Didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas

      Unidad Didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.


    PARTE 3. MF0239_2 OPERACIONES DE VENTA

    UNIDAD FORMATIVA 1. UF0030 ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

      Unidad Didáctica 1. Organización del entorno comercial

      Unidad Didáctica 2. Gestión de la venta profesional

      Unidad Didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios

      Unidad Didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta


    UNIDAD FORMATIVA 2. UF0031 TÉCNICAS DE VENTA

      Unidad Didáctica 1. Procesos de venta

      Unidad Didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta

      Unidad Didáctica 3. Seguimiento y fidelización de clientes

      Unidad Didáctica 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta.


    UNIDAD FORMATIVA 3. UF0032 VENTA ONLINE

      Unidad Didáctica 1. Internet como canal de venta

      Unidad Didáctica 2. Diseño comercial de páginas web


    PARTE 4. MF0503_3 PROMOCIONES COMERCIALES

      Unidad Didáctica 1. Promoción en el punto de venta

      Unidad Didáctica 2. Merchandising y animación del punto de venta

      Unidad Didáctica 3. Control de las acciones promocionales

      Unidad Didáctica 4. Acciones promocionales online


    PARTE 5. MF1002_2 INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES

      Unidad Didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.

      Unidad Didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.

      Unidad Didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.


    UNIDAD FORMATIVA UF0031 TÉCNICAS DE VENTA

      Unidad Didáctica 1. Procesos de venta

      Unidad Didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta

      Unidad Didáctica 3. Seguimiento y fidelización de clientes

      Unidad Didáctica 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de venta




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